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2016-10-20 05:07:56
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성과연봉제 자체가 나쁜건 아닙니다
유럽, 미국 등 전세계 대부분의 회사들이 시행하고 있고, 상당히 합리적인 제도로 운영하는 곳도 많습니다
다만....
성과를 평가하는 기준 자체가 우리랑 많이 다르죠..
제가 다니는 외국계 회사를 기준으로 보면,
독일 본사의 경우 영업부 직원의 성과평가 기준이
1. 신규업체 방문 수(거래 실적 무관)
2. 신규업체를 방문하기 위한 노력 정도(평가기준이 있음)
3. 근태
4. 자기개발정도
5. 거래실적
위 다섯개 순서대로 가중치를 둬서 성과를 평가하는데,
한국에서 성과연봉제에서 가장 중요하게 생각하는 거래실적은 우선순위에서 한참 밀립니다.
100점 만점으로 계산하면 10점도 안됩니다.
제가 다니는 한국지사는 아직 성과제 도입을 안했습니다만, 동종업계 외국계 지사만 봐도 뻔히 보이는게, 액수만 갖고 평가하면 영업부 직원들은 난리 납니다. 무조건 단가 쎈 물건만 판매하려고 할 것이고 수량 많이 나가는 거래처만 방문할 겁니다. 그 메이저 거래처 한두개만 쓰려져 나가도 거기 목매던 영업사원은 성과는 뭐 그냥 없어지는 겁니다.
거기다 신입사원들이 못 살아남습니다.
물론, 신입에 대한 평가기준은 다르겠지만 위에서 배려해주지 않으면 소수를 제외한 대다수 신입은 성과를 못냅니다.
성과연봉제가 나쁜게 아니라, 눈앞의 실적만 두고 성과를 평가하는 한국식 성과연봉제는 무조건 막아야합니다.